全球手游兴起“中国风”
《绝地求生手游》
《王者荣耀》
《绝地求生手游》（图1）、《王者荣耀》（图2）等受到外国玩家欢迎，成为中国手游走出去的代表。
本报记者 尹野平
编者按：受目前新冠肺炎疫情影响，许多中国人选择尽量少出门的生活方式。而在家如何打发时间，大家也是各有妙招，其中就包括玩电子游戏。游戏主机销量和游戏下载量因此都出现猛增，中国游戏产业似乎迎来一波逆势上扬。在此背景下，《环球时报》记者通过观察海外市场，为行业发展提供更广阔的视角。
“我从第一季开始玩，到现在已经是第十一季了。我的梦想是有一天能代表印度参加世界级的《绝地求生手游》俱乐部公开赛。”来自印度孟买的阿卡什·古普塔对《环球时报》记者如是说。像古普塔这样的海外中国手游粉还有很多。近几年，不少国内游戏开发商把视线放到国际市场，出现一大批口碑与收益双丰收的佳作。曾经一度被欧美日韩垄断的全球手游市场正在迎来一股“中国风”。
出海正当时
今年1月，移动应用数据分析平台“感应塔”（Sensor Tower）发布最新研究报告，带来2019年12月中国手游发行商全球收入排行。其中，腾讯、网易、莉莉丝排名前三，亮出这几年国产手游出海后的最好成绩。
腾讯的最新报告显示，该公司推出的《绝地求生手游》在200多个国家和地区发行，并获得超过6亿下载（不含中国大陆地区）。此外，风眼科技的益智解谜手游《脑洞大师》虽然在国内市场尚未爆发，但其英文版本《Brain Out》已抢先一步横扫海外市场。该游戏于2019年10月在海外推出，12月海外首次安装量达到4090万。
中国手游在海外强劲增长的背后，是国内市场的日趋饱和。近几年，受移动互联网用户红利耗尽的影响，国内手游用户增速有所回落。据中国音数协《2019年中国游戏产业报告》，2019年中国移动游戏用户规模达到6.2亿人，在固定人口空间下，使用移动设备的游戏用户基本饱和，较2018年同比增长3.2%，增速有所放缓。
中手游公司表示，国内相关政策逐渐规范，除了版号政策外，如防沉迷系统和青少年限制等措施的逐步上线，会进一步提高国内产品的门槛，从而也可能导致出海竞争的加剧。完美世界公司的相关人士对《环球时报》记者表示，国内目前处于存量市场，而海外手机游戏用户肯定还是属于一个相对高速增长的过程。
此外，营收的增加也是促使国产游戏出海的重要原因之一。中国产业信息网一份资料显示，2019年上半年，中国自主研发网络游戏海外市场实际销售收入同比增长23.8%，高于国内市场10.8%的收入增速。海外市场的潜力大于国内市场，成为国内游戏公司重要的收入增长极。
腾讯相关负责人对《环球时报》记者说，随着海外移动游戏市场的不断发展，移动游戏用户对精品、核心游戏的需求持续增长，种种因素都为中国游戏出海提供发展助力。
打造世界IP
国产手游出海红利的背后，是生产商对本地化需求的精准拿捏。网易的《荒野行动》在日本市场创造了国民现象级的人气与口碑。目前《荒野行动》在日本的下载量已经超过3000万，多次被日本媒体评为日本新国民级手游。
在日本的成功得益于对本地文化的捕捉。众所周知，日本拥有风靡世界的动漫文化，而《荒野行动》正是抓住了这一点，在最近几年里和《进击的巨人》《新世纪福音战士》等知名动漫IP联动，吸引了大量二次元玩家。网易公司副总裁王怡对《环球时报》记者表示，“除了《荒野行动》等原创IP，网易也在基于国际化IP的合作，研发更多全球化创新精品，比如《哈利波特：魔法觉醒》《漫威超级战争》等。
同《荒野行动》一样，腾讯的《绝地求生手游》在海外市场也表现得异常火爆。根据尼科咨询公司的报告，《绝地求生手游》仅在印度的下载量就已经超过1亿次。
腾讯游戏对《环球时报》记者透露，公司面向海外推出的游戏产品，一方面会根据产品合适度，添加中国原创的独特文化元素和玩法；另一方面也会依据海外玩家喜好，融合所在国本地的市场特性。
机遇与挑战
大和资本近日发布研究报告称，内地游戏公司会增加在海外发行新游戏。内地游戏开发商在2019年已占全球手游市场的26%，估计2020年内地游戏公司的海外市场规模可超过140亿美元。
尽管当前中国手游的出海之路如沐春风，但业内人士认为，如何延续并扩大一个游戏产品的生命力仍然是未来保持其竞争力的关键。中国信息消费联盟理事长项立刚对《环球时报》记者表示，虽然有不少外国人喜欢中国本土文化，但针对海外市场，企业还要努力多开发出针对当地市场的IP，这也是他们需要不断思考的问题。“因为文化和历史的关联，三国题材的游戏在日韩就比在美国更容易受到玩家的青睐，”项立刚说。
此外，项立刚认为，增加外围衍生品也可以有效延缓一款手游产品的衰老速度。“比如大众喜爱的《愤怒的小鸟》，火了很长时间。要延续一款游戏的生命周期，并充分挖掘它的商业价值，就要多研发一些衍生品，比如出同款玩具或电影。”
与此同时，寻求本地合作伙伴也是保持从产品到品牌国际鲜活性的重要手段。网易对《环球时报》记者透露，未来他们还会持续助力有极强创造力的海外中小工作室，帮助它们更好地挖掘自己的潜能。此外，公司还面向全球开启大规模人才招聘，通过优秀人才的交流和融合，以期打造受到海外用户认可和欢迎的内容。
责编：刘艺
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《脑洞大师》开发商分享：做出下载量超27亿的游戏背后，我们如何寻找吸量题材？
在上周举行的Ohayoo游戏开发者沙龙广州站，《脑洞大师》研发商风眼科技的COO梁炳甲，结合他们此前的游戏制作经验，分享了他们基于生活，寻找休闲游戏吸量题材、玩法的思路。
《脑洞大师》是休闲游戏市场的黑马产品，去年曾登顶美、日、韩等100多个国家和地区市场的免费榜，今年1月由Ohayoo在国内市场发行后，春节期间曾20多天位列国区iOS免费榜第一。据梁炳甲透露，截至10月，这款游戏的全球下载量已经超过2.7亿。
《脑洞大师》
以下为梁炳甲的分享内容，经游戏葡萄整理，有调整和删节。
大家好，我是风眼科技COO梁炳甲，今天和大家分享的主题是「稀量与吸量」。
先简单介绍一下凤眼科技（Eyewind）。我们创立于2015年，早期主要做工具类应用，我们之前做的画笔工具获得过谷歌推荐。之后我们开始尝试面向海外市场研发填色、减压类休闲游戏；再后来我们做了《脑洞大师（Brain out）》。
目前我们所有游戏全网下载量超过7.7亿，其中《脑洞大师》海外下载量2.4亿次，国内与Ohayoo的共同努力下，在国内市场，这款产品今年春节在iOS免费榜霸榜20多天，全渠道下载量超过3000万，刷新了我对中国大陆市场的认知，因为它在大陆市场的很多数据比美国还要好。
回到今天的主题「稀量与吸量」。这是我自己的感悟，什么是稀量？很多时候，稀缺事物是否吸量，取决于你是否能够正确地挖掘和商业化。比如金刚石通过加工打磨成了闪耀的钻石，再用「钻石恒久远，一颗永流传」包装并商业化，对大多数女性来说就很吸量的。
明白这个道理后，我们就开始思考，超休闲游戏选择题材时，如何将稀量转化成吸量？
一个优质题材可能有下面这几个特点。它得广为人知而且存量很少，这意味着要么这个题材没有人做过，要么没有得到充分挖掘。根据这两个特点向外延伸，有这三个选择题材的思路：
一是有爆款历史。比如《脑洞大师》这个类型，2012年有中国台湾的团队做过类似的产品，当时还登顶了，不知道为什么后来没有被行业继续挖掘，也有类似的游戏小打小闹，并没被任何有实力的发行商看到。去年我们决定做一个三十关的Demo试试看，发现非常吸量，就觉得可以继续做下去。
不过当时Demo留存只有20%，为什么？因为只有三十关，玩家一下就通关了。我们就马上加班做新的关卡，甚至号召全公司的人一起有奖造题，入选后立刻做进游戏，逐步把关卡内容推起来，几乎我们把手机能用的交互方式都做成题目了。期间也遇到了机型不匹配的问题，于是我们也做了很多关卡机型的差异化。比方华为手机的指关节双击截图是一个系统级别的交互，和我们某关卡交互冲突了，于是我们就根据支持的机型屏蔽了关卡。整个调优过程是比较折腾的。
二是在处于流行初期。比如2016年指尖陀螺在电商领域特别火，我们就把这能做成了游戏，最初玩法很简单，就是不停地转最后获得一个分数，后面又加了画笔，让玩家画不同的形状，在此基础上形成独特的玩法体验。当时这几款游戏非常吸量，虽然ARPU值比较低，但是获取成本也非低。
三是生活中流行的东西，现在很多超休闲游戏开发者都在发掘这方面的题材，比如扎染、切菜、烹饪、美甲、甚至爆破，通过吸量的题材创新的交互玩法都获得了不错的流量。
吸量的题材还有两个特点是新鲜感和话题性，如果你选择的题材或品类已经出现了很多产品而且发展得非常成熟，继续做是很难创造新鲜感的。如果你没有创新的玩法，获取成本会比较高。而如果游戏不是走长线，小团队很难走到发行这一步。
话题性则分为比较多的维度，比如魔性、特别的游戏玩法、随机性等都会容易让用户产生话题传播，像《脑洞大师》里面无厘头的问题也能产生话题，甚至更多的主播主动分享。
然后分享一下我们怎么寻找灵感。我们通过下面这些渠道去寻找有潜力的题材和玩法，而且要求每个同事日常都关注这些渠道。
比如我们2017年关注到海外有很多小朋友、甚至大人喜欢用格子本画像素画，相关视频播放量很高，就尝试做了相关的游戏，不过那时候没有做视频吸量测试的意识，只是通过直觉判断。游戏做出来以后，市场反应特别好，这个品类就这么打开了。
我们还会关注一些之前在生活中流行过的元素，这些都有改编成游戏的潜力，比如按数字填色或连点成画。我们陆陆续续推出了相关的游戏，市场反馈都很不错。「Color by Number」这个关键词的谷歌趋势差不多也是2017年之后开始涨起来的。
我们在海外积累的很多产品都来源于对生活的洞察，因为之前做过工具类应用，有一定的技术积累，更多是交互的创新，研发难度不算太大。
然后，我们还会关注一些历史爆款产品，分析它的玩法是真的已经过时了，还是不小心被人们遗忘了，如果是后者，那么这类产品还有被重新发掘、深入设计的价值。
最后说到品质与风格趋势，游戏市场其实一直都在被教育，过去大家用功能手机，到后来用触屏手机，UI从拟物到更注重信息交互，都在无时无刻的教育用户。甚至很多重度游戏的UI也趋于扁平化，更注重游戏玩法内容的表达。
因此我们制作游戏时，要不断更新对于品质和风格的基础认识，有条件可以直接借助测试数据来判断，没有数据的情况下就靠感知去做选择，再通过数据做最后的决定。
这里额外说一点，大多数开发者设计游戏时，都容易过度思考，将游戏作品复杂化。一些重度游戏的开发者做休闲游戏的时候，倾向于把什么系统都加上去，但很多成功的产品都在做减法，而不是做加法。
讲一个比较有意思的东西，如果把游戏题材比喻成食材，我们怎么才能做处一道老少咸宜的菜？
如果基础玩法本身非常吸量，就好比一道新鲜的食材，你无论怎么做，凉拌、清蒸还是油炸，都会让游戏更加吸量；如果你的玩法不够吸量，那可能需要用一些特别的包装手段，就好比一条不新鲜的鱼不太适合清蒸，但用油炸可能有些人能够接受。
我们创意验证的过程中，首先会把核心玩法给做出来，一般情况下如果开发实现比较简单，那我们就开发出来制作成视频，或者直接做成视频，然后投到市场上去，在海外一般会通过FACEBOOK、TIKTOK做吸量测试。
为什么我们会测两个平台？因为平台上的群体可能有点不一样，比如TIKTOK用户会偏年轻一点。如果投放效果不错，我们会去看CTR背后的东西，比如用户年龄、性别分布，然后我们继续往后走，把游戏Demo做出来进行下一步测试，这些后面都会讲到。
再讲一下我们验证核心玩法时投放的地区顺序。为什么从美国iOS市场开始验证？美国是超休闲游戏洗得最深的一个国家，如果吸量，其它国家会有更大的机会。我们要确保素材吸量是基于人性的吸量，不是基于区域文化的吸量。如果游戏在各个国家市场都吸量，那它在全球市场都能跑。
当然这里我没有对每个国家的CTR做详细的分析，但可以肯定的说，大多数情况下发达国家的CTR会偏低。一些T2、T3的国家CTR会相对偏高一点，因为这些国家游戏的覆盖程度，以及他们接受到的新鲜事物相对少一点，所以吸量相对高一点。
回到吸量与留存的配比关系。大多数情况下，开发者可能会遇到这样的情况，比如吸量从0.1到0.2的过程有点难突破，但从0.3到0.5可能相对容易一点，如果游戏的题材、玩法不够吸量，后续买量价格更快的涨上去，整体回收就很难做了。
我们认为超休闲游戏可发行的临界点如下图（美国iOS），游戏产品只有同时在吸量、留存和ARPU满足相关数据标准的时候，才有可能形成较大规模的发行体量。
而一个爆款或超级爆款具备非常多的数据基础，比如《脑洞大师》从吸量角度来说是第一梯队，早期次留达到50+，七留差一点。
为什么在上面这张图中，我会把自然比处理成黑色？因为自然量不好把控，榜单不一样，体量不一样，买量比例越大，自然比在上线初期肯定会比较差，但从长线来看，只有自然量达标才能让游戏长期处于榜单前列。
《脑洞大师》之前在全球100多个国家登顶，我们在此过程中没有什么特殊操作，就是抓住了没有在广告市场被铺开的游戏品类，产品本身非常吸量。现在这类游戏开始多了，你再进场的时候，对游戏的品质有了更高的要求，如果按照原来的套路走，可能也很难拥有类似的表现。
回到CVR的问题。我们海外发行时，在Google Play上做了很多数据化运营工作。比如做《脑洞大师》的过程中，设计师会发散思维设计图标，图标非常影响用户认知，以及他们进入游戏到最终转化的过程，所以我们会尝试非常多的形式。
我们当时切入到一点是产品跟大脑相关，然后就做了一系列和脑相关的图标去测试，结果发现简笔的图标稍微好一点，没这么规整的图标也好一点，太过规整的反而不太好，识别度相对比较低，所以后面就挑了这个图标。一开始我们还把问号换成箭头以及其他符号，最后发现问号的数据好一点，这样一步一步才把图标生产出来。
再就是界面的落地页，当用户点击图标进入界面时，我们要做到把文字去掉，玩家也能看懂游戏应该怎么玩，要以最优的方式去做图标落地表达。我们当时挑了很多不同的关卡，寻找最适合用平面表现的图片。
《Color by number-No.draw》这款产品，是我们在推出《脑洞大师》之前，自然量体量最大的一款产品，自然量接近5000万。主要早期我们不会买量，等到会买的时候又过了最黄金的时期。
我们刚刚开始做的时候，发现市场反应特别好，有很多「我们班的同学都在玩这个」、「他也在玩」的留言，我们跟踪这样的留言，寻找这些自然量的来源基础。结果发现这款游戏在商店的转化率非常高。
那这款游戏的图标是怎么设计的？最开始是这样一个爱心，然后我们想，做一个彩色爱心会怎样？然后现在市面上这么多彩色图标，我们能不能搞一个特别的？又就做了一个黑线的图标，再做了两个黑框的图标去测试数据，这几个图标的吸量数据其实并不差。
后面我们循序渐进的过程中发现，要贴合游戏玩法的方式去表达，比如去掉了填色的部分内容，然后加了一个手，结果发现数据好了不少，但看起来又觉得有点LOW。最后我们在色彩方面又下了一些功夫，提升了色彩明亮度，做了一个彩虹渐变色，这个极品图标就做出来了。
再比如这个图标，我们开玩笑说是一个图标救了一个产品，最早的时候是左边这样的图标，有点像几米的风格，在亚太地区、非洲、南非比较吸量，eCPM也很不好。
后来我们说加一点欧美风格吧，发现中间的图标吸量效果大概涨了50%左右，后面我们又升级了一下，效果涨了60-90%，基本上流量翻倍，这不只是一千到两千，而是在原来的基础上自然量一下涨到了好几万。因此，商店的图标、落地页优化，对于一个爆款游戏非常加分的。
最后分享几个我自己总结的2021年休闲游戏品类的关键词，每个点都可以展开陈述很多东西，但限于时间就不展开讲了。我们计划明年扩大发行团队，尝试去接一些外部产品的海外发行，感兴趣的开发者和团队届时可以找我们聊聊。
希望我今天的分享能给到大家一些启发，谢谢。
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